第六十六章谈成
诗茵也在看路上的行人，她发现这天灾对湘府这样的城市的影响还真是少，灾前灾后并没有多少变化，她的心微微放了下来。
杜秀才带着他们又来到了以前住过的客栈，那小二一见他们忙热情的迎了上来“客官，你们又来湘府了？是开一个房间还是两个房间？”
“两个吧。”杜秀才说道。
“好嘞，我这就去找掌柜的。”那小二领着他们在大堂里坐下，热情的去找掌柜的了。
见是熟客，那掌柜也没有多问什么，直接带他们来了房间，并安排那个小二为他们送上茶水上来了。
天色已经转黑，赶了一天的路也有些累了，杜秀才叫了一些东西吃了就准备休息，明天再去街上看看。
诗茵醒来得很早，她打了拳之类才听到外面有声响，杜秀才刚好敲响了他们的门，一起来到了大堂，坐在那里吃早餐，顺便听那么人说些天南地北的事。
“你们不知道吧，这们这里幸好有安王，听说外面现在乱成了一锅粥。”一个粗大的声音响起。
“真的吗？那皇帝也不管？”有个细细的声音问道。
“管，你知道我们两湖的赈灾粮是怎么来的吗？那可是安王自己找那些大户借来的粮。”那粗声大着嗓门说道。
听了他的话，那大堂中一片寂静“皇帝都不管事了吗？”
那细细的声音又响了起来，只是这次没有人回答他，这时候谁敢随意说皇帝的不是？
杜秀才听了他们的对话陷入了沉思中，而诗茵却有些庆幸，幸好他们这是属于安王的管辖区，要真碰到那种不管不顾的，只怕真的难活命。
等外面的行人多了起来，杜秀才就带着他们去了绣铺，可能是还早的原因，那店里并没有客人。
宋一红刚打开店铺，就看到了那个古灵精怪的女孩走了进来，忙笑着迎了上来，他们一来，就说明自己又有钱赚了。
“小娘子，这么早？”宋一红笑着问道。
“婶婶，早。”诗茵招呼道。
“我姓宋，以后叫我宋姨就好。”宋一红拉着她的手朝里面走了进去。
诗茵没有想到她的态度这么好，想着自己来这里的目的，感觉又多了几分信心。
“小娘子，你们这次进城有什么事吗？”宋一红为他们一人倒了一杯水，温和的问道。
“嗯，是有点事，宋姨你这绣铺的生意好吧。”诗茵并没有直接说出来意。
“还不错吧，我这绣铺是几十年的老店了，都是靠信誉赚钱的，小娘子是不是又有绣品了？”上次的绣品可是让她好好赚了一笔。
“那绣品都需要一针一线慢慢才能绣得好的，哪有那么快绣得了那么多，而且我娘病了，现在她不能拿针线，绣品恐怕是暂时没有了。”诗茵笑着回道。
宋一红听她这样一说，就想起上次他们来卖绣品的事，看来是因为她娘病得严重吧“你娘好些了吗？”
“好很多了，谢谢。”诗茵回了个礼。
“那小娘子你们这次来是为了什么？”宋一红问道。
“香巧，把衣服拿出来给宋姨看看。”诗茵吩咐道。
香巧小心的从背包里拿出衣服，一件一件摆在宋一红的眼前，宋一红拿着那衣服激动的站了起来了，这衣服做得也太好看了，真的很精致，华丽，她看了都迫不及待想试一试。
“小娘子，你这衣服做得也太好了，你这是准备买掉？”宋一红一时之间也拿不住主意了。
“宋姨，我叫杜诗茵，你可以叫我诗茵，你觉得我这些衣服好看吗？”诗茵并不急着说出目的。
“好看，宋姨都想试试了。”这些衣服做工精致，而那精美刺绣更是画龙点睛的增添了贵气，神韵。
“那你说要是我把这些衣服拿去卖，有没有人要？”诗茵问道。
“肯定有人要，那些贵夫人小姐的就喜欢这些漂亮的衣裳。”宋一红肯定的说道。
诗茵见差不多了，也就不拐弯抹角了，直接道“宋姨，我今天来就是想跟你谈生意的，你愿不愿跟我合作？”
宋一红听了，愣了一愣，更觉得这个诗茵很有意思了她提的是合作，而不是买给她，不过却更加欣赏她了。
“那你想怎么合作？”宋一红放下手中的衣服，坐在她的旁边认真的道。
“宋姨，你也知道我没有钱，不过我可以出图样，出裁剪的人，也可以出刺绣的人，其余的就需要你来出了。”诗茵见宋姨也是很爽快的人，所以把自己的底线亮了出来。
宋一红听了，低下了头，然后问道“你准备怎么买我们的衣服呢？”
听她的意思就是愿意合作了，诗茵这才从包里把两张纸递给了宋一红，里面有他们的店怎么营销的，都一一写明了。
宋一红拿到那两张纸，首先印入她眼的就是那娟秀的字迹，很是漂亮，而藏在那字迹中的大气更是让人看得舒心悦目。
宋一红识字并不是很多，她连猜带蒙的看完了那两页纸，对诗茵那想法是佩服不已，没有想到她没有做地生意，却能想出这么多好点子。
“你这办法好，只是你家离这里有些远吧，这要怎么办？”宋一红对这生意很是感兴趣，有些担心的问道。
“等我们商量好了，宋姨你就准备这里的一切，我就回去赶制衣服，我会多做些款式，还有大小都会多做些，到开业了，我们可以接受收定制，到时我会安排人过来接单，至于以后就看生意好何，如果生意好，我想把人送过这里来，那样就方便了。”诗茵把自己的打算说给她听。
宋一红听了，连连点头，这主意好，一步一步来。
两人又给那些衣服的价格之类的都作了商量，还有最重要的是分成作了商量“宋姨，我就拿两分利，只是做衣服的人就由我来请。”
诗茵想着这样让杜家村的那些女人找点活干，赚一点钱也好。
“这两分利是不是太小了，三分吧，你三我七就这样说定了。”宋一红经为诗茵会说四分的利，结果却说这么低太出人意外了。
诗茵没有想到宋一红会加利，其实她算过了，这样说来成本都是宋姨出的，她只出了图纸，而且那些做工是要付工钱的，两分利就差不多的。
诗茵听了，也没有再推却，反正她是商人，她肯定觉得赚钱才会让利出来。
杜秀才一直坐在一旁听着，听女儿跟宋掌柜的一来一往很快就把生意定了好，骄傲的同时也很感慨，她那小脑袋瓜想的还真多。
“宋姨，那布料还请你准备好，后天我们就先回去了，你看我多久准备好店面，到时我们再送成衣来。”诗茵见都谈好，就准备离开了，来了也很久了，宋姨外面的生意也不错，好多人都在那里看绣品。
“行，后天你来这里，我再跟你说。”宋一红笑着说道。
宋一红送走了诗茵他们，就急急的安排好事，走出了家门，来到一个高大的门户前，轻轻的拍了拍门。
那门很快就打开了，她很快就走了进去。
诗茵他们的生意做成了，而且宋姨把那件衣服的本钱做工钱也算给了她们，手里又有了钱，可以慢慢的逛逛了。
“爹我们去农产品的那边去看看吧。”诗茵其实想头牛回家，可是现在还不行，等他们的生意稳定下来，第一件事就先买牛，家里没有牛那田都要一锄一锄的挖。
“行走吧。”家里鸡也没有了，如果能买几只小鸡也是好的。
三人慢慢的走到了那农产品买卖的地方，这边跟刚才那条街相差的不是一点两点，这里吵吵闹闹，鸡鸭的叫声，还夹杂着牛羊的低鸣声，这里的人更多，穿着都是普普通通的人在那里叫卖着。
最终他们什么也没有买，只是杜秀才买了一些菜种子，就又慢慢的走了回客栈。
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杜秀才带着他们又来到了以前住过的客栈，那小二一见他们忙热情的迎了上来“客官，你们又来湘府了？是开一个房间还是两个房间？”
“两个吧。”杜秀才说道。
“好嘞，我这就去找掌柜的。”那小二领着他们在大堂里坐下，热情的去找掌柜的了。
见是熟客，那掌柜也没有多问什么，直接带他们来了房间，并安排那个小二为他们送上茶水上来了。
天色已经转黑，赶了一天的路也有些累了，杜秀才叫了一些东西吃了就准备休息，明天再去街上看看。
诗茵醒来得很早，她打了拳之类才听到外面有声响，杜秀才刚好敲响了他们的门，一起来到了大堂，坐在那里吃早餐，顺便听那么人说些天南地北的事。
“你们不知道吧，这们这里幸好有安王，听说外面现在乱成了一锅粥。”一个粗大的声音响起。
“真的吗？那皇帝也不管？”有个细细的声音问道。
“管，你知道我们两湖的赈灾粮是怎么来的吗？那可是安王自己找那些大户借来的粮。”那粗声大着嗓门说道。
听了他的话，那大堂中一片寂静“皇帝都不管事了吗？”
那细细的声音又响了起来，只是这次没有人回答他，这时候谁敢随意说皇帝的不是？
杜秀才听了他们的对话陷入了沉思中，而诗茵却有些庆幸，幸好他们这是属于安王的管辖区，要真碰到那种不管不顾的，只怕真的难活命。
等外面的行人多了起来，杜秀才就带着他们去了绣铺，可能是还早的原因，那店里并没有客人。
宋一红刚打开店铺，就看到了那个古灵精怪的女孩走了进来，忙笑着迎了上来，他们一来，就说明自己又有钱赚了。
“小娘子，这么早？”宋一红笑着问道。
“婶婶，早。”诗茵招呼道。
“我姓宋，以后叫我宋姨就好。”宋一红拉着她的手朝里面走了进去。
诗茵没有想到她的态度这么好，想着自己来这里的目的，感觉又多了几分信心。
“小娘子，你们这次进城有什么事吗？”宋一红为他们一人倒了一杯水，温和的问道。
“嗯，是有点事，宋姨你这绣铺的生意好吧。”诗茵并没有直接说出来意。
“还不错吧，我这绣铺是几十年的老店了，都是靠信誉赚钱的，小娘子是不是又有绣品了？”上次的绣品可是让她好好赚了一笔。
“那绣品都需要一针一线慢慢才能绣得好的，哪有那么快绣得了那么多，而且我娘病了，现在她不能拿针线，绣品恐怕是暂时没有了。”诗茵笑着回道。
宋一红听她这样一说，就想起上次他们来卖绣品的事，看来是因为她娘病得严重吧“你娘好些了吗？”
“好很多了，谢谢。”诗茵回了个礼。
“那小娘子你们这次来是为了什么？”宋一红问道。
“香巧，把衣服拿出来给宋姨看看。”诗茵吩咐道。
香巧小心的从背包里拿出衣服，一件一件摆在宋一红的眼前，宋一红拿着那衣服激动的站了起来了，这衣服做得也太好看了，真的很精致，华丽，她看了都迫不及待想试一试。
“小娘子，你这衣服做得也太好了，你这是准备买掉？”宋一红一时之间也拿不住主意了。
“宋姨，我叫杜诗茵，你可以叫我诗茵，你觉得我这些衣服好看吗？”诗茵并不急着说出目的。
“好看，宋姨都想试试了。”这些衣服做工精致，而那精美刺绣更是画龙点睛的增添了贵气，神韵。
“那你说要是我把这些衣服拿去卖，有没有人要？”诗茵问道。
“肯定有人要，那些贵夫人小姐的就喜欢这些漂亮的衣裳。”宋一红肯定的说道。
诗茵见差不多了，也就不拐弯抹角了，直接道“宋姨，我今天来就是想跟你谈生意的，你愿不愿跟我合作？”
宋一红听了，愣了一愣，更觉得这个诗茵很有意思了她提的是合作，而不是买给她，不过却更加欣赏她了。
“那你想怎么合作？”宋一红放下手中的衣服，坐在她的旁边认真的道。
“宋姨，你也知道我没有钱，不过我可以出图样，出裁剪的人，也可以出刺绣的人，其余的就需要你来出了。”诗茵见宋姨也是很爽快的人，所以把自己的底线亮了出来。
宋一红听了，低下了头，然后问道“你准备怎么买我们的衣服呢？”
听她的意思就是愿意合作了，诗茵这才从包里把两张纸递给了宋一红，里面有他们的店怎么营销的，都一一写明了。
宋一红拿到那两张纸，首先印入她眼的就是那娟秀的字迹，很是漂亮，而藏在那字迹中的大气更是让人看得舒心悦目。
宋一红识字并不是很多，她连猜带蒙的看完了那两页纸，对诗茵那想法是佩服不已，没有想到她没有做地生意，却能想出这么多好点子。
“你这办法好，只是你家离这里有些远吧，这要怎么办？”宋一红对这生意很是感兴趣，有些担心的问道。
“等我们商量好了，宋姨你就准备这里的一切，我就回去赶制衣服，我会多做些款式，还有大小都会多做些，到开业了，我们可以接受收定制，到时我会安排人过来接单，至于以后就看生意好何，如果生意好，我想把人送过这里来，那样就方便了。”诗茵把自己的打算说给她听。
宋一红听了，连连点头，这主意好，一步一步来。
两人又给那些衣服的价格之类的都作了商量，还有最重要的是分成作了商量“宋姨，我就拿两分利，只是做衣服的人就由我来请。”
诗茵想着这样让杜家村的那些女人找点活干，赚一点钱也好。
“这两分利是不是太小了，三分吧，你三我七就这样说定了。”宋一红经为诗茵会说四分的利，结果却说这么低太出人意外了。
诗茵没有想到宋一红会加利，其实她算过了，这样说来成本都是宋姨出的，她只出了图纸，而且那些做工是要付工钱的，两分利就差不多的。
诗茵听了，也没有再推却，反正她是商人，她肯定觉得赚钱才会让利出来。
杜秀才一直坐在一旁听着，听女儿跟宋掌柜的一来一往很快就把生意定了好，骄傲的同时也很感慨，她那小脑袋瓜想的还真多。
“宋姨，那布料还请你准备好，后天我们就先回去了，你看我多久准备好店面，到时我们再送成衣来。”诗茵见都谈好，就准备离开了，来了也很久了，宋姨外面的生意也不错，好多人都在那里看绣品。
“行，后天你来这里，我再跟你说。”宋一红笑着说道。
宋一红送走了诗茵他们，就急急的安排好事，走出了家门，来到一个高大的门户前，轻轻的拍了拍门。
那门很快就打开了，她很快就走了进去。
诗茵他们的生意做成了，而且宋姨把那件衣服的本钱做工钱也算给了她们，手里又有了钱，可以慢慢的逛逛了。
“爹我们去农产品的那边去看看吧。”诗茵其实想头牛回家，可是现在还不行，等他们的生意稳定下来，第一件事就先买牛，家里没有牛那田都要一锄一锄的挖。
“行走吧。”家里鸡也没有了，如果能买几只小鸡也是好的。
三人慢慢的走到了那农产品买卖的地方，这边跟刚才那条街相差的不是一点两点，这里吵吵闹闹，鸡鸭的叫声，还夹杂着牛羊的低鸣声，这里的人更多，穿着都是普普通通的人在那里叫卖着。
最终他们什么也没有买，只是杜秀才买了一些菜种子，就又慢慢的走了回客栈。
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