第219章3年之约
陈扬不禁笑了起来：“收益怎么分配？”
邹文泽想了想应道：“公平公正，五五分！”
“那先说到这儿吧，等我考虑好了，会给你答复。”
“陈总，这么大的事情，按理说，是应该给你足够的时间，让你好好考虑。但问题是。我的日程安排的比较紧凑。如果没有重要的事情，我明天就要回京都了。我这一走，便意味着，你要错过这次机会了。”
“这样啊……如果以后再有机会，还是希望你们天乐传媒能到本市来投资。借用本市的领导在电视里常说的一句话吧：本市招商引资的大门，永远为所有的老板和投资者敞开。”
“你当真要放弃这个机会？陈总，你是不是有什么顾忌？要是有，大可以说出来，一切都好商量。我是带着诚意和诚心来找你谈合作的，不管你是否愿意合作，都应该坦诚的和我沟通吧？”
邹文泽听出陈扬不想和他合作的意思了，被拒绝还是次要的。主要是陈扬拒绝的也太早了点儿。就跟搞推销一样，客户经过讨价还价再拒绝，无非就是客户觉得产品的价值和价格不匹配，不在可接受的范围之内，这就可以继续谈。
可要是客户不还价直接拒绝，就说明客户对推销的产品根本不感兴趣。
最让推销员绝望的客户，莫过于此。
邹文泽感觉自己没得到应有的尊重，脸上的笑容逐渐消失。
陈扬的脾气也上来了，摇了摇头说道：“邹总监，有些话本来我不想说。可你非要问，那我就告诉你吧。听了你的想法和建议，我的脑海里闪现出了五个字：空手套白狼。说真的，原本你给我留下的印象不算差，不然我不会答应和你一起吃饭。但现在，我有点后悔了。”
邹文泽皱起了眉头：“陈总，你是不是对我提出的合作模式有什么误解？你提供平台，我提供人才，等于是我给你打工啊。活儿都是我干，你躺着收钱就是了。干活儿拿钱不是天经地义的事儿嘛，我怎么就成空手套白狼了？”
“那我就好好给你捋一捋。我花几百亿买下了一个平台，而你一分钱不出，利用我的平台赚钱。狮子大开口五五分不说，还要平台的管理权和经营权。你知道这像什么吗？就像你在别人家的摇钱树下白捡了人家一半的钱，完了还要把摇钱树挖走一样！邹总监，恕我直言，我觉得你不是把我当成了合伙伙伴，而是傻叉。”
“别啊陈总，咱这谈合作呢，你怎么还说上气话了？你要是觉得分成比例接受不了，可以商量嘛，四六也行啊，你六我四。还有一点你得搞清楚啊。我代表的可不是我个人，而是天乐传媒。只要咱们达成了合作，给你打工的不是我，而是我背后的行业翘楚——天乐传媒！背靠大树好乘凉这句话，你肯定听过的吧？”
“不是分成比例的问题，而是你提出的合作方式，压根儿就不在我的考虑范围之内。我只提一点，你就明白了。我集多人之力拿下了青云传媒这个平台。从没有想过交给别人来打理。”
“什么？陈总，你没打算请职业经理人，要自行运营青云传媒？”
“没错！”
“那也恕我直言，经纪传媒行业这块蛋糕虽然大，但并不是什么人都能吃到的。在这个行业当中，金字塔的态势呈现的越来越明显。能赚到钱的公司不多，能赚到大钱的更是屈指可数。绝大多数的公司，都没有爬到金字塔上端的机会。只有当垫脚石的份儿。不信的话，你可以去调查一下。不说那些不计其数的小公司了，就算是排的上号的大公司，都有不少常年亏损的。”
“听你这意思，你是认定，我没法利用青云传媒这个平台赚钱？”
“嗯……可以这么说。市场已经严重饱和了，到现在都没有实现盈利的，只有两种出路。一是投靠效益好的大公司，二是转型。一根筋继续埋头苦干的，迟早要凉。陈总，在如此严峻的大形势下，你确定还要一意孤行？”
陈扬摇了摇头。所谓话不投机半句多，都懒得和邹文泽搭话了。
在一旁听了半天的林珂，喝了一口茶水，对邹文泽说道：“邹总监，我承认。你的口才不错，是个谈判高手。换了其他人，可能早就被你忽悠的毫无斗志、对你俯首称臣了。但这种场面，我见的多了。不客气的说。你这一套，对我们不适用。如果没有别的事，我们就先走了，你慢慢吃。”
早有去意的陈扬。立即站了起来：“我才想起来，还有点事继续处理……”
“等一下！”邹文泽叫住了陈扬和林珂，面无表情的说道，“我担任天乐传媒市场开发部总监几年来，和不少公司谈过合作，基本上都谈成了。那些愿意合作的公司，不管大小，最终基本上都赚到钱了。说句不该说的。在我们天乐传媒大口吃肉的时候，跟在我们后面的聪明人，都能落点汤喝。反观那些我们不值得合作压根儿没谈的，或者拒绝了我的合作提议的，下场只有一个，那就是消亡！不管是魔咒也好，优胜劣汰也罢，反正是消亡了，资方赔的倾家荡产的那种。”
陈扬对邹文泽的印象，彻底黑化了，冷冷的应道：“你在威胁我吗？”
“我只是实话实说。同样的，我刚说的这些，你也可以去调查取证，绝对句句属实。”
“那么，就由我，由我们青云传媒。来打破所谓的魔咒吧！”
“三年！陈总，最多三年，你就会意识到，你此刻的自信。是多么可笑。”
陈扬暗暗盘算了一下，忽然话锋一转：“邹总监，天乐传媒现在市值多少来着？”
“嗯？”邹文泽愣了一下，“五百六十亿左右吧。怎么了？”
“那咱们打个赌吧。”
“怎么赌？”
“三年之后，如果青云传媒的权威估值超过天乐传媒的市值，算我赢。反之，算你赢。”
邹文泽的眼珠子都差点滚出来：“你说什么？你竟然要拿没上市的青云传媒和上市公司天乐传媒对赌？”
陈扬耸了耸肩：“输的一方，向对方道歉，并永久性退出这一行，你敢赌吗？”
“就不怕不敢！陈总，你刚才说对我的看法改变了。现在我对你的印象，也有了一百八十度的大转变。原来，你就是个懵懂无知的愣头青。很抱歉，我必须把对你的所有夸奖都收回来。”
“废话就不用说了。记好赌约就是了。再见！”
陈扬一句话都不想多说，直接和林珂一起离开了饭店。
回到车上，陈扬沉思片刻，对林珂说道：“表哥，我是不是太冲动了？”
林珂摇了摇头：“冲动不一定是坏事。你和邹文泽的对赌，算是制定的一个目标，也是悬在我们头上的警钟，督促我们努力前进。要是一点目标都没有，哪来的动力呢？再说了，要是换了我，可能已经动手了。我最看不惯的，就是邹文泽那种自以为是、取得点成绩就忘了自己姓什么的自恋狂了。”
“你能理解就好。”
陈扬听了林珂的开导，心里舒坦了不少。
不过，他还是感觉，这次的flag立的太大了。
想用目前还一团糟的青云传媒赢下发展的如日中天的天乐传媒，谈何容易？
可惜，世上没有后悔药。
不想被打脸？
那没什么好说的，就是干！
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邹文泽想了想应道：“公平公正，五五分！”
“那先说到这儿吧，等我考虑好了，会给你答复。”
“陈总，这么大的事情，按理说，是应该给你足够的时间，让你好好考虑。但问题是。我的日程安排的比较紧凑。如果没有重要的事情，我明天就要回京都了。我这一走，便意味着，你要错过这次机会了。”
“这样啊……如果以后再有机会，还是希望你们天乐传媒能到本市来投资。借用本市的领导在电视里常说的一句话吧：本市招商引资的大门，永远为所有的老板和投资者敞开。”
“你当真要放弃这个机会？陈总，你是不是有什么顾忌？要是有，大可以说出来，一切都好商量。我是带着诚意和诚心来找你谈合作的，不管你是否愿意合作，都应该坦诚的和我沟通吧？”
邹文泽听出陈扬不想和他合作的意思了，被拒绝还是次要的。主要是陈扬拒绝的也太早了点儿。就跟搞推销一样，客户经过讨价还价再拒绝，无非就是客户觉得产品的价值和价格不匹配，不在可接受的范围之内，这就可以继续谈。
可要是客户不还价直接拒绝，就说明客户对推销的产品根本不感兴趣。
最让推销员绝望的客户，莫过于此。
邹文泽感觉自己没得到应有的尊重，脸上的笑容逐渐消失。
陈扬的脾气也上来了，摇了摇头说道：“邹总监，有些话本来我不想说。可你非要问，那我就告诉你吧。听了你的想法和建议，我的脑海里闪现出了五个字：空手套白狼。说真的，原本你给我留下的印象不算差，不然我不会答应和你一起吃饭。但现在，我有点后悔了。”
邹文泽皱起了眉头：“陈总，你是不是对我提出的合作模式有什么误解？你提供平台，我提供人才，等于是我给你打工啊。活儿都是我干，你躺着收钱就是了。干活儿拿钱不是天经地义的事儿嘛，我怎么就成空手套白狼了？”
“那我就好好给你捋一捋。我花几百亿买下了一个平台，而你一分钱不出，利用我的平台赚钱。狮子大开口五五分不说，还要平台的管理权和经营权。你知道这像什么吗？就像你在别人家的摇钱树下白捡了人家一半的钱，完了还要把摇钱树挖走一样！邹总监，恕我直言，我觉得你不是把我当成了合伙伙伴，而是傻叉。”
“别啊陈总，咱这谈合作呢，你怎么还说上气话了？你要是觉得分成比例接受不了，可以商量嘛，四六也行啊，你六我四。还有一点你得搞清楚啊。我代表的可不是我个人，而是天乐传媒。只要咱们达成了合作，给你打工的不是我，而是我背后的行业翘楚——天乐传媒！背靠大树好乘凉这句话，你肯定听过的吧？”
“不是分成比例的问题，而是你提出的合作方式，压根儿就不在我的考虑范围之内。我只提一点，你就明白了。我集多人之力拿下了青云传媒这个平台。从没有想过交给别人来打理。”
“什么？陈总，你没打算请职业经理人，要自行运营青云传媒？”
“没错！”
“那也恕我直言，经纪传媒行业这块蛋糕虽然大，但并不是什么人都能吃到的。在这个行业当中，金字塔的态势呈现的越来越明显。能赚到钱的公司不多，能赚到大钱的更是屈指可数。绝大多数的公司，都没有爬到金字塔上端的机会。只有当垫脚石的份儿。不信的话，你可以去调查一下。不说那些不计其数的小公司了，就算是排的上号的大公司，都有不少常年亏损的。”
“听你这意思，你是认定，我没法利用青云传媒这个平台赚钱？”
“嗯……可以这么说。市场已经严重饱和了，到现在都没有实现盈利的，只有两种出路。一是投靠效益好的大公司，二是转型。一根筋继续埋头苦干的，迟早要凉。陈总，在如此严峻的大形势下，你确定还要一意孤行？”
陈扬摇了摇头。所谓话不投机半句多，都懒得和邹文泽搭话了。
在一旁听了半天的林珂，喝了一口茶水，对邹文泽说道：“邹总监，我承认。你的口才不错，是个谈判高手。换了其他人，可能早就被你忽悠的毫无斗志、对你俯首称臣了。但这种场面，我见的多了。不客气的说。你这一套，对我们不适用。如果没有别的事，我们就先走了，你慢慢吃。”
早有去意的陈扬。立即站了起来：“我才想起来，还有点事继续处理……”
“等一下！”邹文泽叫住了陈扬和林珂，面无表情的说道，“我担任天乐传媒市场开发部总监几年来，和不少公司谈过合作，基本上都谈成了。那些愿意合作的公司，不管大小，最终基本上都赚到钱了。说句不该说的。在我们天乐传媒大口吃肉的时候，跟在我们后面的聪明人，都能落点汤喝。反观那些我们不值得合作压根儿没谈的，或者拒绝了我的合作提议的，下场只有一个，那就是消亡！不管是魔咒也好，优胜劣汰也罢，反正是消亡了，资方赔的倾家荡产的那种。”
陈扬对邹文泽的印象，彻底黑化了，冷冷的应道：“你在威胁我吗？”
“我只是实话实说。同样的，我刚说的这些，你也可以去调查取证，绝对句句属实。”
“那么，就由我，由我们青云传媒。来打破所谓的魔咒吧！”
“三年！陈总，最多三年，你就会意识到，你此刻的自信。是多么可笑。”
陈扬暗暗盘算了一下，忽然话锋一转：“邹总监，天乐传媒现在市值多少来着？”
“嗯？”邹文泽愣了一下，“五百六十亿左右吧。怎么了？”
“那咱们打个赌吧。”
“怎么赌？”
“三年之后，如果青云传媒的权威估值超过天乐传媒的市值，算我赢。反之，算你赢。”
邹文泽的眼珠子都差点滚出来：“你说什么？你竟然要拿没上市的青云传媒和上市公司天乐传媒对赌？”
陈扬耸了耸肩：“输的一方，向对方道歉，并永久性退出这一行，你敢赌吗？”
“就不怕不敢！陈总，你刚才说对我的看法改变了。现在我对你的印象，也有了一百八十度的大转变。原来，你就是个懵懂无知的愣头青。很抱歉，我必须把对你的所有夸奖都收回来。”
“废话就不用说了。记好赌约就是了。再见！”
陈扬一句话都不想多说，直接和林珂一起离开了饭店。
回到车上，陈扬沉思片刻，对林珂说道：“表哥，我是不是太冲动了？”
林珂摇了摇头：“冲动不一定是坏事。你和邹文泽的对赌，算是制定的一个目标，也是悬在我们头上的警钟，督促我们努力前进。要是一点目标都没有，哪来的动力呢？再说了，要是换了我，可能已经动手了。我最看不惯的，就是邹文泽那种自以为是、取得点成绩就忘了自己姓什么的自恋狂了。”
“你能理解就好。”
陈扬听了林珂的开导，心里舒坦了不少。
不过，他还是感觉，这次的flag立的太大了。
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可惜，世上没有后悔药。
不想被打脸？
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