第56章 找上门来
[欧巴]
“三角眼”见问，煞有介事地说道：“我的办法是釜底抽薪、一劳永逸地解决这乳脂的秘方问题。”
石辛眉毛上挑，问道：“噢，计将安出？”
“三角眼”见铺垫的差不多了，就上前一步，低声说道：“我们只需......，然后......”
"三角眼"贴在石辛的耳边，如此这般，这般如此的说着。
石涧也将耳朵凑了上去。
耳语方罢，石辛禁不住叫起好来，伸手拍了拍“三角眼”的肩膀，
“好样的，这个办法太好了。”
随后，又看了看石涧道：“明天就安排人去办。”
转回头来，看着众人道：
“如此一来，他们就是再有本事，这‘陈氏乳脂’也早晚是咱石家的了。”
“哈哈哈哈哈。”
屋子里又爆发出如前的笑声。
这一日，陈氏乳脂作坊门前。
买乳脂和喝豆浆的队伍，依然排得好长。
陈平照例在角落里饮着茶，时而翻一翻手里的竹简书。
他对作坊目前的营业状况，深感满意。
出于后世的知识积累，他深谙经营之道。眼前营造的排队景象，类似于后世的饥饿营销。
由于乳脂从磨豆、筛粉、熬煮、点卤、沉浸、压制，直到出品，需要不同的工艺和时间，所以，每一板乳脂出来，都会有个时间间隔，使得乳脂的产量，一直在一种可控的状态下，有序释放。
这个间隔，就使得门前的队伍时长时短，每当前面的人买到乳脂，心满意足的看着后面的队伍时，后面的人就更加渴望早点排到自己。
而他的赠饮豆浆措施，又使得队伍无形中得到延长，包括一些只想沾沾便宜或者解决口渴的人，也不时加入到队伍里，增加着人气。
就像后世的紧俏消费品要交定金排队等候，或者什么“限量版”、“秒杀”等现象一样，作为全城唯一一家乳脂门店，由于物美价廉，普通人家吃乳脂，已经成为他们生活中的“刚性需求”。
赠饮豆浆，无形中就是全城的免费广告，使“陈氏乳脂”作坊成为街头巷尾的热门话题，更激起了顾客的购买欲望。
而当顾客来到门前，看到长长的等候队伍，就更加坚定自己的购买决定，迫切地想得到乳脂这一产品，甚至将之视为一种时尚和时髦，每个人，以得到它作为一种快乐。
于是，“陈氏乳脂”这一品牌，就在全城深入人心了。如果不是值此乱世，陈平真想依靠这一口碑，实施进一步的扩大经营。
其实，鉴于乳脂的垄断事实，陈平完全可以拉高售价，获取暴利。
之所以没这样做，陈平的策略是先充分扩大顾客群体，夯实市场基础。等顾客基数足够大了之后，再通过推出升级产品和延伸产品，将金字塔型市场中上层的顾客，纳入囊中，再获取超额的利润。
依靠这一小小的乳脂，在现世界实现一下商业智慧，这本是一件信手拈来的事情。没想到，这一垄断性的产品，也引起了石家的眼红，从户牖乡到城里的作坊，石家是死死紧盯、步步紧逼。
两天前，虽然当众揭穿了他们的“诬告”阴谋，但陈平心里明白，石家肯定不会善罢甘休，接下来的斗争，必将会更加激烈。
只是，对方会出什么牌呢？
陈平坐在那里，一边喝着茶，一边信手翻着竹简，思考着。
门外，走进来两个人，一高一矮，一壮一瘦。
正是“三角眼”和“麻坑”脸。
两人不排队，也不买乳脂，而是进门直接奔着陈平就过来了。
王好见两人进来，刚打了声招呼，看两人直奔陈平，见气氛不对，怕陈平吃亏，连忙起身去叫陈伯。
陈平已经站起身来，对着二人拱手道：“两位，有何见教？”
“三角眼”和“麻坑”脸，也不答话，走到陈平的桌前，各拉了一把椅子，坐了下来。
此时，陈伯听到王好的声音，也放下手里的活计，赶紧赶了过来，警惕地审视着二人。
陈伯一眼就认出“麻坑”脸，冲他一拱手，“来了”，算是打过招呼。
陈平对来人的身份，已经猜到**不离十，见哥哥和对方打招呼，心里就明白了，这是石家派来的。
明白了对方的身份，陈平倒是笃定下来，他坐回到椅子上，两眼打量着二人，静静地等着对方开口。
“三角眼”和“麻坑”脸坐了下来，回头看了看门口。
那里已经聚集了五、六个混混，在门口围成半圈，散漫而又嚣张地摆着肆无忌惮的姿势，似在观敌料阵般的助威。
陈平示意王好回到柜台前去招呼顾客，又让陈伯吩咐雇工上了茶水，之后回过头来，静静地看着两人，一言不发。
陈伯见门口又来了混混，心里即慌又恨。
但看见弟弟镇静自若的样子，心里稍稍稳了稳，趁着吩咐雍瓜上水的工夫，悄悄让田由和雷被，各自准备了棍棒，放在一旁。
陈伯告诉雇工们，一旦见他动手，就抄起棍棒上来帮忙。
他是做了冲突的准备了，心想：前天石家吃了败仗，果然不肯善罢干休，看来，今天的一番厮打，是不可避免的了。
“麻坑”脸见陈伯和雇工们耳语，又见伙计们找来棍棒，神色紧张的样子，撇了撇嘴，鼻孔里“哼”了一声，满不在乎地端起茶杯，喝了一大口。
刚倒的水，有些烫，他不得不吐在地上，顺嘴骂了一句：“妈的，这么烫，要烫死老子啊。”
面对“麻坑”脸的无理，陈伯眼睛瞪了一下，刚要说话，见陈平用眼神制止，就忍了回去。就势在“麻坑”脸和陈平之间坐了下来。
对于眼前的一切，陈平仿佛视而不见，就像入了定一样，又像武功高手之间对决中的上手，只摆了一个门户，静静地等着对方出手。
“三角眼”见排场摆的差不多了，才盯着陈伯问道：
“你是掌柜的？”
陈伯点了点头，又不自觉地看了弟弟一眼。
陈平脸上依旧沉静似水。
“三角眼”又问陈平：“想必你就是陈平了。”
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“三角眼”见问，煞有介事地说道：“我的办法是釜底抽薪、一劳永逸地解决这乳脂的秘方问题。”
石辛眉毛上挑，问道：“噢，计将安出？”
“三角眼”见铺垫的差不多了，就上前一步，低声说道：“我们只需......，然后......”
"三角眼"贴在石辛的耳边，如此这般，这般如此的说着。
石涧也将耳朵凑了上去。
耳语方罢，石辛禁不住叫起好来，伸手拍了拍“三角眼”的肩膀，
“好样的，这个办法太好了。”
随后，又看了看石涧道：“明天就安排人去办。”
转回头来，看着众人道：
“如此一来，他们就是再有本事，这‘陈氏乳脂’也早晚是咱石家的了。”
“哈哈哈哈哈。”
屋子里又爆发出如前的笑声。
这一日，陈氏乳脂作坊门前。
买乳脂和喝豆浆的队伍，依然排得好长。
陈平照例在角落里饮着茶，时而翻一翻手里的竹简书。
他对作坊目前的营业状况，深感满意。
出于后世的知识积累，他深谙经营之道。眼前营造的排队景象，类似于后世的饥饿营销。
由于乳脂从磨豆、筛粉、熬煮、点卤、沉浸、压制，直到出品，需要不同的工艺和时间，所以，每一板乳脂出来，都会有个时间间隔，使得乳脂的产量，一直在一种可控的状态下，有序释放。
这个间隔，就使得门前的队伍时长时短，每当前面的人买到乳脂，心满意足的看着后面的队伍时，后面的人就更加渴望早点排到自己。
而他的赠饮豆浆措施，又使得队伍无形中得到延长，包括一些只想沾沾便宜或者解决口渴的人，也不时加入到队伍里，增加着人气。
就像后世的紧俏消费品要交定金排队等候，或者什么“限量版”、“秒杀”等现象一样，作为全城唯一一家乳脂门店，由于物美价廉，普通人家吃乳脂，已经成为他们生活中的“刚性需求”。
赠饮豆浆，无形中就是全城的免费广告，使“陈氏乳脂”作坊成为街头巷尾的热门话题，更激起了顾客的购买欲望。
而当顾客来到门前，看到长长的等候队伍，就更加坚定自己的购买决定，迫切地想得到乳脂这一产品，甚至将之视为一种时尚和时髦，每个人，以得到它作为一种快乐。
于是，“陈氏乳脂”这一品牌，就在全城深入人心了。如果不是值此乱世，陈平真想依靠这一口碑，实施进一步的扩大经营。
其实，鉴于乳脂的垄断事实，陈平完全可以拉高售价，获取暴利。
之所以没这样做，陈平的策略是先充分扩大顾客群体，夯实市场基础。等顾客基数足够大了之后，再通过推出升级产品和延伸产品，将金字塔型市场中上层的顾客，纳入囊中，再获取超额的利润。
依靠这一小小的乳脂，在现世界实现一下商业智慧，这本是一件信手拈来的事情。没想到，这一垄断性的产品，也引起了石家的眼红，从户牖乡到城里的作坊，石家是死死紧盯、步步紧逼。
两天前，虽然当众揭穿了他们的“诬告”阴谋，但陈平心里明白，石家肯定不会善罢甘休，接下来的斗争，必将会更加激烈。
只是，对方会出什么牌呢？
陈平坐在那里，一边喝着茶，一边信手翻着竹简，思考着。
门外，走进来两个人，一高一矮，一壮一瘦。
正是“三角眼”和“麻坑”脸。
两人不排队，也不买乳脂，而是进门直接奔着陈平就过来了。
王好见两人进来，刚打了声招呼，看两人直奔陈平，见气氛不对，怕陈平吃亏，连忙起身去叫陈伯。
陈平已经站起身来，对着二人拱手道：“两位，有何见教？”
“三角眼”和“麻坑”脸，也不答话，走到陈平的桌前，各拉了一把椅子，坐了下来。
此时，陈伯听到王好的声音，也放下手里的活计，赶紧赶了过来，警惕地审视着二人。
陈伯一眼就认出“麻坑”脸，冲他一拱手，“来了”，算是打过招呼。
陈平对来人的身份，已经猜到**不离十，见哥哥和对方打招呼，心里就明白了，这是石家派来的。
明白了对方的身份，陈平倒是笃定下来，他坐回到椅子上，两眼打量着二人，静静地等着对方开口。
“三角眼”和“麻坑”脸坐了下来，回头看了看门口。
那里已经聚集了五、六个混混，在门口围成半圈，散漫而又嚣张地摆着肆无忌惮的姿势，似在观敌料阵般的助威。
陈平示意王好回到柜台前去招呼顾客，又让陈伯吩咐雇工上了茶水，之后回过头来，静静地看着两人，一言不发。
陈伯见门口又来了混混，心里即慌又恨。
但看见弟弟镇静自若的样子，心里稍稍稳了稳，趁着吩咐雍瓜上水的工夫，悄悄让田由和雷被，各自准备了棍棒，放在一旁。
陈伯告诉雇工们，一旦见他动手，就抄起棍棒上来帮忙。
他是做了冲突的准备了，心想：前天石家吃了败仗，果然不肯善罢干休，看来，今天的一番厮打，是不可避免的了。
“麻坑”脸见陈伯和雇工们耳语，又见伙计们找来棍棒，神色紧张的样子，撇了撇嘴，鼻孔里“哼”了一声，满不在乎地端起茶杯，喝了一大口。
刚倒的水，有些烫，他不得不吐在地上，顺嘴骂了一句：“妈的，这么烫，要烫死老子啊。”
面对“麻坑”脸的无理，陈伯眼睛瞪了一下，刚要说话，见陈平用眼神制止，就忍了回去。就势在“麻坑”脸和陈平之间坐了下来。
对于眼前的一切，陈平仿佛视而不见，就像入了定一样，又像武功高手之间对决中的上手，只摆了一个门户，静静地等着对方出手。
“三角眼”见排场摆的差不多了，才盯着陈伯问道：
“你是掌柜的？”
陈伯点了点头，又不自觉地看了弟弟一眼。
陈平脸上依旧沉静似水。
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