第9章 没有对比，就没有伤害
没有对比，就没有伤害。
张强家的装修，脏乱差，站脚的地方都没有。郭胜军家的装修，整洁有序，建材摆放的整整齐齐。
更关键的，是张强家的装修进度很慢。为此，张强妻子开始埋怨张强，火气越来越大，两口子开始吵架。
这天，张强妻子又来查看装修进度。三名工人都没有在干活，正坐在阳台上抽烟，地上还散落着不少烟头。
张强妻子看着心烦，但又不敢和工人争执，怕工人使坏，便顺手拿了个水龙头，来到郭胜军家咨询。
郭胜军两口子恰巧也在，郭胜军笑着打招呼，“嫂子，过来了。”
张强妻子笑容有些牵强，“我感觉我家用的水龙头，质量不如你家的好。师傅，你用的这个水龙头，多少钱？”
“七十三。”工人答道。
张强妻子把自家的水龙头递给工人，“师傅，你帮我看看，这个水龙头值多少钱？”
工人看了看，“二十一二块吧。”
张强妻子更心塞了，装修公司给她的报价是89，“师傅，我看咱这边的进度好快，十号能完工吗？”
工人点点头，“十号准时完工。”
回到自己家，工人还在抽烟，张强妻子有些烦躁，“师傅，咱们几号能完工？”
“得中下旬了。”工头说道。
张强妻子心里不忿，“师傅，咱签的合同，是下个月十号交房。”
工头笑了笑，“你是和装修公司签的合同，活是我们干。干不完，怎么办？”
“你们不属于装修公司吗？”
工头摆摆手，“我们和装修公司，没关系。”
这一刻，张强妻子只觉着心力憔悴，心里哇凉哇凉的。
晚上，张强下班回来，看妻子饭也没做，正坐在沙发上生闷气。他知道肯定又是因为装修的事，他心里叹了口气，问道：“媳妇，怎么了？”
张强妻子瞥了他一眼，怒声说道：“都怪你！给咱们装修房子的工人，根本不属于万盛装饰。也是游击队。”
“啊？”张强有些懵，“咱们是和万盛签的合同啊！”
“合同有用吗？这些工人，是从万盛手里承包的。给咱们家用的建材，都是最劣质的建材。都怪你，当初我要用百分之十，你非得反对。现在倒好，你去看看胜军家的装修。比咱家强一百倍。你简直是有钱烧的，有病！”说着说着，张强妻子又有些控制不住情绪。
“明天我找万盛去。”张强更生气，更郁闷。
“呵呵，”张强妻子讥讽道：“你找有用吗？我今下午，去找了。万盛公司说了，如果我不满意，可以走法律途径。钱，他们肯定是不会退的。”
一整晚，妻子都在冷嘲热讽，张强想发火，又发作不得。只能忍着。
第二天，他请了半天假，去找了万盛装饰。
“张先生，我们是正规装修公司，不是您说有问题，我们就有问题。每个顾客都像你这样，我们还做不做生意了？”
张强生气极了，“一个水龙头，你卖我们89，商店里只卖20，你说有没有质量问题？”
“漏水吗？”万盛的员工反问道。
张强一愣，“你说什么？”
“漏水，说明水龙头有质量问题。不漏水，就没有质量问题。”
“你妈，一个20块钱的水龙头，你卖我们89，你们有良心吗？”张强骂咧咧的说道。
员工笑了笑，“张先生，您开公司，不赚钱吗？我们合法合规经营，您有意见，可以走法律程序。您知道法院在哪儿吗？”
张强一肚子的怒火没地方撒，他一脚踹倒椅子，手指着万盛的工作人员，“你们公司给我等着。”
“好的，我们有专职律师，欢迎您去起诉，维护您的非法权益。您可千万别忘了起诉。”员工笑着嘲笑张强。
张强深吸了一口气，走了。他去了一趟新家，和郭胜军家一对比，肠子都悔青了。
可惜，世界上没有卖后悔药的！
十一月中旬，刘小夏已经攒了27万，他准备注册公司，正规化运营了。注册公司，自然得租办公场地。刘小夏不想租门面，更不想和其他装修公司挨着，没必要。
03年，北都的写字楼还处于短缺时代，刘小夏找了一圈，没找到特别合适的。便在距离学校不远的仁和写字楼，租了一层。三楼，使用面积四百多平，老式写字楼，楼层稍微有些低。先凑合着用。
正规化运营，薪酬制度自然也要更改。目前的提成，太高了。沈锐等人心里也有数。
“公司正在注册，从下个月开始，我想改一下工资制度。无责任底薪八百，提成每单一千。等后台人员到位后，给大家缴纳社保。大家都说说自己的想法吧。”刘小夏说道。
顾盈盈和付娜对视一眼，有意见也不敢说。虽然提成锐减一半，但和之前的工作相比，挣得还是多，特别是，在百分之十，签单特别容易。
“刘总，新的提成政策，会不会很快也会调整？”沈锐问道。
刘小夏想了想，说道：“不会。半年内，不会再调整。半年后，看实际情况，即使调整，也会保持有竞争力的工资。销售团队，在任何时候，都是公司最重要的团队。”
顾盈盈在心里盘算了一下，每个月签十五套，可以赚一万五。半年后，自己也能攒十多万。如果自己能拉拢到一些工人，未必不能单干。
“刘总，老客户的转介绍，提成也是一千吗？”付娜问道。
刘小夏想了想，说道：“老客户如果联系的是你们，提成归你们。老客户如果联系的是项目经理或是设计师，提成一人一半。”
“好的，刘总。”付娜觉着挺合理的，老客户愿意转介绍，看重的是施工质量。
刘小夏计划设立四个部门：工程设计部，营销部，财务部和行政管理部。
工程设计部全部是生化人，由蒋云鹏主管设计团队，项目经理各司其职，完全不需要操心。营销部提成给足，也问题不大。行政部门是门面，得挑着漂亮的招聘。
关键是财务部门，得找放心的人。
03年，网络招聘已具雏形，51job和智联都很有名气。刘小夏开出了2500的无责底薪。此时，北都市的人均工资不足两千。
财务主管和行政主管的工资，更是高达四千。三天时间，收到了二百多封简历。
刘小夏找了家咖啡厅，开始挨个面试。第一天，他就选定了行政主管，徐慧。无他，养眼、漂亮、特别白。
徐慧的颜值，也就分左右，但人家白。俗话说，一白遮百丑，徐慧得是三白。
对于财务人员，不能任性。野心不能大，不能太漂亮，不能太精明，工作经验倒是无所谓。
面试了三天，一共见了十几个，刘小夏选定了王慧娟。相貌安全，名校刚毕业，社会阅历不足，看着老实本分，还有些内向，动不动就脸红。
就她了。
再次见面，听到刘小夏让自己负责财务部，王慧娟有些愕然，连声说道：“刘总，不可以，不可以的，我刚毕业，什么都不懂的。”
刘小夏笑了笑，“财务工作很简单，收费、交税。将来，我们把钱分成三份，工费、建材费和税费。工费发给工人，税费交给国家，咱们只挣建材费的10%，全程透明。所以，财务工作很简单。”
“刘总，我没有工作经验，我真的胜任不了。”王慧娟不敢看刘小夏，表情有些慌乱。
“你肯定胜任的了，百分之十现在只是一家小公司，又不是跨国公司。好了，就这么定了。你来做财务主管。半个月后上班，你准备准备吧！”刘小夏替王慧娟做了决定。
王慧娟低着头，心里即激动，又有些慌乱。
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张强家的装修，脏乱差，站脚的地方都没有。郭胜军家的装修，整洁有序，建材摆放的整整齐齐。
更关键的，是张强家的装修进度很慢。为此，张强妻子开始埋怨张强，火气越来越大，两口子开始吵架。
这天，张强妻子又来查看装修进度。三名工人都没有在干活，正坐在阳台上抽烟，地上还散落着不少烟头。
张强妻子看着心烦，但又不敢和工人争执，怕工人使坏，便顺手拿了个水龙头，来到郭胜军家咨询。
郭胜军两口子恰巧也在，郭胜军笑着打招呼，“嫂子，过来了。”
张强妻子笑容有些牵强，“我感觉我家用的水龙头，质量不如你家的好。师傅，你用的这个水龙头，多少钱？”
“七十三。”工人答道。
张强妻子把自家的水龙头递给工人，“师傅，你帮我看看，这个水龙头值多少钱？”
工人看了看，“二十一二块吧。”
张强妻子更心塞了，装修公司给她的报价是89，“师傅，我看咱这边的进度好快，十号能完工吗？”
工人点点头，“十号准时完工。”
回到自己家，工人还在抽烟，张强妻子有些烦躁，“师傅，咱们几号能完工？”
“得中下旬了。”工头说道。
张强妻子心里不忿，“师傅，咱签的合同，是下个月十号交房。”
工头笑了笑，“你是和装修公司签的合同，活是我们干。干不完，怎么办？”
“你们不属于装修公司吗？”
工头摆摆手，“我们和装修公司，没关系。”
这一刻，张强妻子只觉着心力憔悴，心里哇凉哇凉的。
晚上，张强下班回来，看妻子饭也没做，正坐在沙发上生闷气。他知道肯定又是因为装修的事，他心里叹了口气，问道：“媳妇，怎么了？”
张强妻子瞥了他一眼，怒声说道：“都怪你！给咱们装修房子的工人，根本不属于万盛装饰。也是游击队。”
“啊？”张强有些懵，“咱们是和万盛签的合同啊！”
“合同有用吗？这些工人，是从万盛手里承包的。给咱们家用的建材，都是最劣质的建材。都怪你，当初我要用百分之十，你非得反对。现在倒好，你去看看胜军家的装修。比咱家强一百倍。你简直是有钱烧的，有病！”说着说着，张强妻子又有些控制不住情绪。
“明天我找万盛去。”张强更生气，更郁闷。
“呵呵，”张强妻子讥讽道：“你找有用吗？我今下午，去找了。万盛公司说了，如果我不满意，可以走法律途径。钱，他们肯定是不会退的。”
一整晚，妻子都在冷嘲热讽，张强想发火，又发作不得。只能忍着。
第二天，他请了半天假，去找了万盛装饰。
“张先生，我们是正规装修公司，不是您说有问题，我们就有问题。每个顾客都像你这样，我们还做不做生意了？”
张强生气极了，“一个水龙头，你卖我们89，商店里只卖20，你说有没有质量问题？”
“漏水吗？”万盛的员工反问道。
张强一愣，“你说什么？”
“漏水，说明水龙头有质量问题。不漏水，就没有质量问题。”
“你妈，一个20块钱的水龙头，你卖我们89，你们有良心吗？”张强骂咧咧的说道。
员工笑了笑，“张先生，您开公司，不赚钱吗？我们合法合规经营，您有意见，可以走法律程序。您知道法院在哪儿吗？”
张强一肚子的怒火没地方撒，他一脚踹倒椅子，手指着万盛的工作人员，“你们公司给我等着。”
“好的，我们有专职律师，欢迎您去起诉，维护您的非法权益。您可千万别忘了起诉。”员工笑着嘲笑张强。
张强深吸了一口气，走了。他去了一趟新家，和郭胜军家一对比，肠子都悔青了。
可惜，世界上没有卖后悔药的！
十一月中旬，刘小夏已经攒了27万，他准备注册公司，正规化运营了。注册公司，自然得租办公场地。刘小夏不想租门面，更不想和其他装修公司挨着，没必要。
03年，北都的写字楼还处于短缺时代，刘小夏找了一圈，没找到特别合适的。便在距离学校不远的仁和写字楼，租了一层。三楼，使用面积四百多平，老式写字楼，楼层稍微有些低。先凑合着用。
正规化运营，薪酬制度自然也要更改。目前的提成，太高了。沈锐等人心里也有数。
“公司正在注册，从下个月开始，我想改一下工资制度。无责任底薪八百，提成每单一千。等后台人员到位后，给大家缴纳社保。大家都说说自己的想法吧。”刘小夏说道。
顾盈盈和付娜对视一眼，有意见也不敢说。虽然提成锐减一半，但和之前的工作相比，挣得还是多，特别是，在百分之十，签单特别容易。
“刘总，新的提成政策，会不会很快也会调整？”沈锐问道。
刘小夏想了想，说道：“不会。半年内，不会再调整。半年后，看实际情况，即使调整，也会保持有竞争力的工资。销售团队，在任何时候，都是公司最重要的团队。”
顾盈盈在心里盘算了一下，每个月签十五套，可以赚一万五。半年后，自己也能攒十多万。如果自己能拉拢到一些工人，未必不能单干。
“刘总，老客户的转介绍，提成也是一千吗？”付娜问道。
刘小夏想了想，说道：“老客户如果联系的是你们，提成归你们。老客户如果联系的是项目经理或是设计师，提成一人一半。”
“好的，刘总。”付娜觉着挺合理的，老客户愿意转介绍，看重的是施工质量。
刘小夏计划设立四个部门：工程设计部，营销部，财务部和行政管理部。
工程设计部全部是生化人，由蒋云鹏主管设计团队，项目经理各司其职，完全不需要操心。营销部提成给足，也问题不大。行政部门是门面，得挑着漂亮的招聘。
关键是财务部门，得找放心的人。
03年，网络招聘已具雏形，51job和智联都很有名气。刘小夏开出了2500的无责底薪。此时，北都市的人均工资不足两千。
财务主管和行政主管的工资，更是高达四千。三天时间，收到了二百多封简历。
刘小夏找了家咖啡厅，开始挨个面试。第一天，他就选定了行政主管，徐慧。无他，养眼、漂亮、特别白。
徐慧的颜值，也就分左右，但人家白。俗话说，一白遮百丑，徐慧得是三白。
对于财务人员，不能任性。野心不能大，不能太漂亮，不能太精明，工作经验倒是无所谓。
面试了三天，一共见了十几个，刘小夏选定了王慧娟。相貌安全，名校刚毕业，社会阅历不足，看着老实本分，还有些内向，动不动就脸红。
就她了。
再次见面，听到刘小夏让自己负责财务部，王慧娟有些愕然，连声说道：“刘总，不可以，不可以的，我刚毕业，什么都不懂的。”
刘小夏笑了笑，“财务工作很简单，收费、交税。将来，我们把钱分成三份，工费、建材费和税费。工费发给工人，税费交给国家，咱们只挣建材费的10%，全程透明。所以，财务工作很简单。”
“刘总，我没有工作经验，我真的胜任不了。”王慧娟不敢看刘小夏，表情有些慌乱。
“你肯定胜任的了，百分之十现在只是一家小公司，又不是跨国公司。好了，就这么定了。你来做财务主管。半个月后上班，你准备准备吧！”刘小夏替王慧娟做了决定。
王慧娟低着头，心里即激动，又有些慌乱。
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