第656章 654润滑剂
654.润滑剂
小桔书博主，是一号任务的中心枢纽。
出片不仅仅是拍照，更类似一次迷你版产品发布。
根据是想带货还是涨粉，流程也各有差异。
当不了解的人称呼博主为“网红”时，一些博主会不厌其烦地纠正。
网红只需要有粉丝就行，但博主已经成为一个需要专业技巧，高质量、高效率地全职输出内容的职业。
孔艺璇就是一位典型的博主。
她曾经是江城某211财经大学的校园网红，兼做抖乐短视频和小桔书博主。
自从温桔上任CEO执掌小桔书以来，她第一时间和室友共同创立了一家供应商机构，为同门学姐提供优质博主资源。
仅一个月内，她合作的200多位博主的广告均价，就从六七千涨到了一万元一条。
“哥，搬家这么久你都不来看我！”
光谷附近，顾樱和孔艺璇已经搬进了崭新的工作室。
一见到顾允，妹妹立马挽住他的胳膊吐槽道。
“等下给你清购物车。”
顾允拍了拍顾樱圆圆的小脑袋，哄妹妹开心他最有一手。
毕竟妹妹和女朋友不一样，不需要浪费那么多情绪价值，也不用说废话，买！
“这还差不多。”
顾樱美滋滋地笑了起来，嘟起的小嘴顿时平复成了可爱的弧度。
“报销的事晚点再说，我们马上要出门拍外景了，你要不要去看看？”
自从和好姐妹孔艺璇搬出学校创业以来，顾樱不再是从前的三分钟热度，一年多市场的摸爬滚打与数据驱动下，她迅速找到了自己最为适合的角色。
那就是让孔艺璇更多地出镜，她负责幕后其他工作，这样才会得到更多流量。
比如和顾允见面这天，孔艺璇的任务之一是在一小时内换上合适的衣服、寻找拍摄场地然后为某产品拍摄一组照片。
另一个任务是测试租来的相机和镜头，决定要不要添置设备。
“行，我也去看看吧。”
望着盛装打扮从楼上走下来的孔艺璇，顾允几乎移不开自己的眼睛。
相比入学时标志性的双马尾，马上踏入大学三年级的孔艺璇换成了更加利落的中长发，清爽又显得干练。
少女身上穿着一件油画风长裙，长度大约到小腿中部，以白色为底色，品牌方用三种撞色专门打造出吸睛的效果。
轻薄的底妆再加上淡粉色口红，眉眼弯弯，转头不忘对顾允露出一抹浅浅微笑。
她太亮眼了。
这天珞瑜路上人不多，但不仅仅是工作室的同事，无数路人也忍不住驻足观看小美人的风姿。
“我们去那个位置拍。”
观众过多，这会对拍摄画面产生干扰。
孔艺璇朝着顾允点了点头继续工作，她看了一圈，迅速带摄影师上了人更少的天桥，指导拍摄角度。
之后她不断切换场景，让摄影师尝试相机的不同设置，再拍一组Live图，作为硬照的补充，这样更随意真实。
她的被拍摄状态称得上娴熟，并非是做好了随时被拍摄的准备，而是让自己几乎每刻都可以被拍摄。
也许是顾允在身边的缘故，拍摄任务在30分钟内完成，随后是再换衣服，去筹备另一个活动。
拍照后的整个下午，孔艺璇都呆在办公室里，和顾樱梳理接下来一段时间要发布的内容。
“越来越专业了啊。”
第一次全程陪伴的顾允端来三杯咖啡，竖起大拇指评价道。
温桔那种玩票的不算，他还是第一次目睹真正的博主，工作起来究竟是什么样的。
“哎，我可差远啦现在穿搭想吸粉难了好多，最近有很多新内容涌入，还要学习短视频风格的新趋势。”
孔艺璇摇了摇头，叹了口气。
“你和樱樱都当老板了，还这么忙？”
术业有专攻，顾允习惯了做决策，一下面对孔艺璇这样的工作强度，忍不住开口问道。
“这个月还有至少3条视频要发，前一段去了ArtBasel展览，拍了很好的视频但没空剪辑发出来，现在热度过了发也意义不大.”
“哥，你根本就不懂，我们现在接了学姐的活，不好好努力怎么行？”
聊起工作，顾樱也侧过脑袋插起了话。
实际上，分享生活方式需要大量地拍摄生活作为素材，而不能仅仅是为了发笔记或者视频，每天抽出点时间做拍摄。
正确的做法是反过来：拍摄一天，然后抽出时间发笔记。
任何一个成功的博主，都会持续拍摄这种视觉版起居注：开会、吃饭、出门遛弯，都要变成素材。
安普顿一期，孔艺璇和顾樱的家里，有4个不同背景的角落。
要拍摄书籍分享，还是护肤美妆，决定了出镜者会选择堆满了书的一角，还是坐在梳妆台和镜子之间。
即使作为博主已经一年有余，孔艺璇面对摄像师的镜头依然有些紧张。
可一旦面对自己的相机，一种利落且自信的神态就会自然浮现在她脸上。
“随便干干就行了呗，干嘛搞那么累桔子又不会给你们定kpi。”
顾允耸了耸肩。
“不行！”
两人异口同声。
“学姐现在的打法和我们做的刚好契合，我们不能错过这次机会。”
孔艺璇望向顾允，樱唇轻轻抿起，表情认真。
去中心化的流量分发方式，让小桔书变得近似一个理想的纺锤形社会——缺乏顶流，但腰尾部博主占据主流，这也反过来让小博主成为对品牌而言在平台上性价比更高的选择。
而两人建立不久的供应商机构，正是腰尾部小博主梦寐以求的渠道。
“小桔书和抖乐不一样，其实平台只需要很明确告诉我们，什么东西不能做就够了。”
孔艺璇总结道。
温桔掌舵之后，小桔书平台开始联系孔艺璇，告知该如何定价、要去接触什么样的品牌、平台有什么规则。
“心理上有一个平台在你后面支撑着，就没有那么害怕了。”
根据乐园数据部门的不完全统计，截至年中，像温桔这样的50万粉丝以上头部博主，在小桔书上至少有两千人。
小桔书上还有大量20-30万粉丝的腰部博主，单条推广报价平均在2-3万左右，也就是粉丝数量的1/10。
一些努力的、尤其是美妆护肤领域的博主，甚至可以做到每个月接十几条推广。
更小一些的博主也雨露均沾，几千粉丝就能接到几百元一条的推广。
博主们称它为小广子，甚至有的小广子就是几箱酸奶。
投放广告的客户已经习得以下认知：在小桔书上可以投KOC（关键意见消费者），即体量更小但价格也划算的KOL。
甚至对于一些品牌来说，投KOC默认等于投小桔书。
在大小博主、品牌和平台之间起到润滑剂作用的，正是孔艺璇和顾樱所处的角色。
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小桔书博主，是一号任务的中心枢纽。
出片不仅仅是拍照，更类似一次迷你版产品发布。
根据是想带货还是涨粉，流程也各有差异。
当不了解的人称呼博主为“网红”时，一些博主会不厌其烦地纠正。
网红只需要有粉丝就行，但博主已经成为一个需要专业技巧，高质量、高效率地全职输出内容的职业。
孔艺璇就是一位典型的博主。
她曾经是江城某211财经大学的校园网红，兼做抖乐短视频和小桔书博主。
自从温桔上任CEO执掌小桔书以来，她第一时间和室友共同创立了一家供应商机构，为同门学姐提供优质博主资源。
仅一个月内，她合作的200多位博主的广告均价，就从六七千涨到了一万元一条。
“哥，搬家这么久你都不来看我！”
光谷附近，顾樱和孔艺璇已经搬进了崭新的工作室。
一见到顾允，妹妹立马挽住他的胳膊吐槽道。
“等下给你清购物车。”
顾允拍了拍顾樱圆圆的小脑袋，哄妹妹开心他最有一手。
毕竟妹妹和女朋友不一样，不需要浪费那么多情绪价值，也不用说废话，买！
“这还差不多。”
顾樱美滋滋地笑了起来，嘟起的小嘴顿时平复成了可爱的弧度。
“报销的事晚点再说，我们马上要出门拍外景了，你要不要去看看？”
自从和好姐妹孔艺璇搬出学校创业以来，顾樱不再是从前的三分钟热度，一年多市场的摸爬滚打与数据驱动下，她迅速找到了自己最为适合的角色。
那就是让孔艺璇更多地出镜，她负责幕后其他工作，这样才会得到更多流量。
比如和顾允见面这天，孔艺璇的任务之一是在一小时内换上合适的衣服、寻找拍摄场地然后为某产品拍摄一组照片。
另一个任务是测试租来的相机和镜头，决定要不要添置设备。
“行，我也去看看吧。”
望着盛装打扮从楼上走下来的孔艺璇，顾允几乎移不开自己的眼睛。
相比入学时标志性的双马尾，马上踏入大学三年级的孔艺璇换成了更加利落的中长发，清爽又显得干练。
少女身上穿着一件油画风长裙，长度大约到小腿中部，以白色为底色，品牌方用三种撞色专门打造出吸睛的效果。
轻薄的底妆再加上淡粉色口红，眉眼弯弯，转头不忘对顾允露出一抹浅浅微笑。
她太亮眼了。
这天珞瑜路上人不多，但不仅仅是工作室的同事，无数路人也忍不住驻足观看小美人的风姿。
“我们去那个位置拍。”
观众过多，这会对拍摄画面产生干扰。
孔艺璇朝着顾允点了点头继续工作，她看了一圈，迅速带摄影师上了人更少的天桥，指导拍摄角度。
之后她不断切换场景，让摄影师尝试相机的不同设置，再拍一组Live图，作为硬照的补充，这样更随意真实。
她的被拍摄状态称得上娴熟，并非是做好了随时被拍摄的准备，而是让自己几乎每刻都可以被拍摄。
也许是顾允在身边的缘故，拍摄任务在30分钟内完成，随后是再换衣服，去筹备另一个活动。
拍照后的整个下午，孔艺璇都呆在办公室里，和顾樱梳理接下来一段时间要发布的内容。
“越来越专业了啊。”
第一次全程陪伴的顾允端来三杯咖啡，竖起大拇指评价道。
温桔那种玩票的不算，他还是第一次目睹真正的博主，工作起来究竟是什么样的。
“哎，我可差远啦现在穿搭想吸粉难了好多，最近有很多新内容涌入，还要学习短视频风格的新趋势。”
孔艺璇摇了摇头，叹了口气。
“你和樱樱都当老板了，还这么忙？”
术业有专攻，顾允习惯了做决策，一下面对孔艺璇这样的工作强度，忍不住开口问道。
“这个月还有至少3条视频要发，前一段去了ArtBasel展览，拍了很好的视频但没空剪辑发出来，现在热度过了发也意义不大.”
“哥，你根本就不懂，我们现在接了学姐的活，不好好努力怎么行？”
聊起工作，顾樱也侧过脑袋插起了话。
实际上，分享生活方式需要大量地拍摄生活作为素材，而不能仅仅是为了发笔记或者视频，每天抽出点时间做拍摄。
正确的做法是反过来：拍摄一天，然后抽出时间发笔记。
任何一个成功的博主，都会持续拍摄这种视觉版起居注：开会、吃饭、出门遛弯，都要变成素材。
安普顿一期，孔艺璇和顾樱的家里，有4个不同背景的角落。
要拍摄书籍分享，还是护肤美妆，决定了出镜者会选择堆满了书的一角，还是坐在梳妆台和镜子之间。
即使作为博主已经一年有余，孔艺璇面对摄像师的镜头依然有些紧张。
可一旦面对自己的相机，一种利落且自信的神态就会自然浮现在她脸上。
“随便干干就行了呗，干嘛搞那么累桔子又不会给你们定kpi。”
顾允耸了耸肩。
“不行！”
两人异口同声。
“学姐现在的打法和我们做的刚好契合，我们不能错过这次机会。”
孔艺璇望向顾允，樱唇轻轻抿起，表情认真。
去中心化的流量分发方式，让小桔书变得近似一个理想的纺锤形社会——缺乏顶流，但腰尾部博主占据主流，这也反过来让小博主成为对品牌而言在平台上性价比更高的选择。
而两人建立不久的供应商机构，正是腰尾部小博主梦寐以求的渠道。
“小桔书和抖乐不一样，其实平台只需要很明确告诉我们，什么东西不能做就够了。”
孔艺璇总结道。
温桔掌舵之后，小桔书平台开始联系孔艺璇，告知该如何定价、要去接触什么样的品牌、平台有什么规则。
“心理上有一个平台在你后面支撑着，就没有那么害怕了。”
根据乐园数据部门的不完全统计，截至年中，像温桔这样的50万粉丝以上头部博主，在小桔书上至少有两千人。
小桔书上还有大量20-30万粉丝的腰部博主，单条推广报价平均在2-3万左右，也就是粉丝数量的1/10。
一些努力的、尤其是美妆护肤领域的博主，甚至可以做到每个月接十几条推广。
更小一些的博主也雨露均沾，几千粉丝就能接到几百元一条的推广。
博主们称它为小广子，甚至有的小广子就是几箱酸奶。
投放广告的客户已经习得以下认知：在小桔书上可以投KOC（关键意见消费者），即体量更小但价格也划算的KOL。
甚至对于一些品牌来说，投KOC默认等于投小桔书。
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